太陽光発電について

こうした市場の成熟化に対応して、メーカーは商品寿命の短サイクル化を前提とした新製品開発や商品イメージの転換など、高度成長期とは対照的な多品種少量生産を前提とするマーケティング戦略に転じてきている。
経済活動の最終段階は、いうまでもなく消費である。そして、生産から消費に至る過程の流通において需給調整の役割を果たしているのが卸売業である。
卸売業の活動は、商取引の連鎖としての商流活動と商品の移動、保管等に関連しての物流活動とに大別される。この流通過程においてもメーカーの多品種少量生産を促す消費者起点の流通システムへと転換されつつある。
しかしながら転換への取り組みは、わが国流通機構固有の業種別縦割り流通、メーカーの流通系列化政策、建値制などの「商慣行」に阻まれ、多くの課題を抱えたまま足踏み状況にある。その中でも特に、物流面における立ち遅れは顕著となっている。
一方、流通の最終接点にある小売業は、消費者ニーズの多様化・個性化に対応して、経営体制を一新させつつある。新たな機能創造を今日まで、生産から消費に至る流通の構図は、メーカーを起点とした“プッシュ型”の流通システムであった。
すなわち、メーカーは自らが生み出した商品を卸売業へ大量に流し、その卸売業はメーカーから流された商品を一旦せき止めては小売業へと押し流す。さらに、小売業は卸売業から流された商品を再び消費者に押し流す川上優位の多量物流方式となっていたのである。

しかし、こうした流通機構のもとで多様化・個性化した消費者のニーズに応えられなくなった小売業は、自ら売れる商品を見つけ出し、少量ずつ仕入れるという体制をとり始めた。それを可能とさせたのがＰＯＳシステムの普及である。
ＰＯＳシステムから得られるデータを活用することによって、「消費者の必要とする商品を、必要な時に、必要な量だけ仕入れる」効率的店舗運営を展開し始めているのである。換言すれば、有力な小売業は、「適時・適品・適量」という物流条件を前提として、より消費者の個別ニーズに密着した体制を築き、“メーカーの販売代理業”から“消費者の購買代理業”へと経営体質の転換を果たしつつあると言うことができる。
このように、現在ではメーカーが流通をコントロールする時代から、消費者が流通や生産までをコントロールする時代へと転換し始めているのである。したがって、卸売業もまた、メーカーからの商品を小売業へと通過させるだけの物流機能だけではなく、“多品種少量高サービス物流”時代に適した新たな機能の創造が問われている。

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